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婷美护肤品加盟有哪些销售策略?

2017年03月31日     来源:地纬商机网    复制链接  字号:

婷美护肤品加盟有哪些销售策略? 女性护肤品的选择很关键,不少创业者选择开护肤品加盟店,面对护肤品市场的巨大竞争,不同的护肤品加盟品牌都会不定期向市场推出新产品,每当新品上市,我们的加盟商可以适当采取一些特定的定价策略来促进销售。
婷美护肤品
1.市场取脂定价策略

这是一种当护肤品处于投入期时的高价策略。护肤品加盟店采用这种策略的市场条件是:有很多潜在需求者,但竞争者不多,或即使有竞争者也很难模仿,护肤品的需求弹性小。在此情况下,企业可用高价将护肤品投入市场,吸引那些支付能力较强的消费者。这部分消费者不仅对新护肤品有需求,而且具有以高价优质护肤品代表其社会地位的心理欲望。用取脂定价策略可在短期内就获得较多收入,不仅能迅速收回前期护肤品的研制费和开发宣传费,而且可以收到较高的边际利润,这好比一杯牛奶上的油脂,在人们正式饮用牛奶前就先把油脂撇去吃掉。新护肤品高价政策除了可以尽早回收成本、获取利润外,还可以高价控制一定需求量,以避免护肤品新投入市场时由于供给能力不足而带来的困难。

同时,高价又可为护肤品加盟店在适当时机主动调价作好准备。当新护肤品刚进入成长期时竞争者就开始进入,到护肤品处于成熟期时,市场竞争达到白热化程度,此时,氽业町用低于竞争者价格的办法继续扩大或维持市场占有率,用高价投入策略对以后的降价竞争留有充分余地,但取脂策略不利于开拓市场,对大多数消费者造成心理障碍,使人们产生反感,因此取脂策略往往被用来作为权宜之计,不是所有新护肤品都适用的定价办法。市场取脂定价策略,一般适合于那些高档时尚美容新产晶的定价。

2.市场渗透定价策略

这是一种以低价将新护肤品投入市场的策略。与取脂定价策略正好相反,护肤品加盟店采用这种策略的市场条件是:提供同种护肤品的企业较多,或者市场上的消费者对价格非常敏感,只有低价才能刺激需求。在此情况下,企业采用低价策略可迅速打开市场,进行市场渗透,赢得较大市场占有率,有效地排斥竞争者,达到长期占领市场的目的。另一方面,虽然企业的单位销售收入较低,但通过薄利多销可使食业在较长时问内收回投资并获得利润。如此,由于市场稳固,市场占有率高,一旦盈利就会使企业获得长期稳定的利润。此外,低价不仅能战胜竞争者,而且可阻止潜在竞争者的进入。市场渗透定价策略,一般适合于中档和中低档的美容新护肤品的定价。

3.市场满意定价策略

这种定价策略是介于高价取脂和低价渗透策略之间的一种均匀价格策略,其价格介于高低价之间的适中价格,兼顾了供给者与需求者双方的利益。市场满意定价策略的目的在于能在相对稳定的市场环境巾,获得按平均利润率计算的平均利润。市场满意定价策略,适用于中档和中高档的护肤品加盟店美容新护肤品的定价。

创业经营护肤品加盟店,想要成功实现店面正常的经营,创业者要能够把握一定的经营策略,合理定价,总之,对于那些需求价格弹性大的非垄断性护肤品,适宜于采用市场渗透或市场满意价格策略,而对于那些需求价格弹性小的垄断性时尚型新护肤品,护肤品加盟店适宜于采用市场取脂定价策略。

以上资讯来源于: 美容
标签: 护肤品加盟 美容加盟
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